Глоссарий по маркетингу и продажам

Что такое ABC-анализ

ABC анализ (ABC analysis) — это метод классификации элементов (например, клиентов, продуктов, запасов) по уровню их значимости или приоритета для компании. Этот метод позволяет компаниям определить, какие элементы требуют особого внимания и управления, чтобы оптимизировать ресурсы и улучшить эффективность бизнеса.

Принцип ABC анализа заключается в следующем:
- A (High): это категория элементов, которые имеют наибольшее значение для компании с точки зрения доходности, объема продаж или других ключевых показателей. Эти элементы обычно составляют небольшую часть от общего числа, но приносят основной доход или прибыль.
- B (Medium): это категория элементов, которые имеют среднее значение для компании. Они важны, но не так критичны, как элементы категории A. Эти элементы обычно составляют среднюю часть от общего числа и приносят умеренный доход или прибыль.
- C (Low): это категория элементов, которые имеют наименьшее значение для компании. Они обычно составляют большую часть от общего числа, но приносят минимальный доход или прибыль.

Цель ABC анализа — помочь компаниям сосредоточить усилия на наиболее значимых и прибыльных элементах (A-категория), оптимизировать управление средневажными элементами (B-категория) и эффективно управлять меньшеважными элементами (C-категория). Этот метод помогает оптимизировать инвестиции, ресурсы и управление, что в итоге способствует улучшению общей эффективности и результатов бизнеса.
Маркетинг