Глоссарий по маркетингу и продажам

Что такое бизнес-модель Остервальдера

Бизнес-модель Остервальдера (Business Model Canvas) — это инструмент для разработки и описания бизнес-модели компании, предложенный швейцарским предпринимателем и автором книги "Business Model Generation" Александром Остервальдером. Бизнес-модель Остервальдера представляет собой визуальную диаграмму, разделенную на 9 ключевых блоков, которые помогают описать основные аспекты бизнеса.

Эти 9 блоков включают в себя:
1. Ключевые партнеры (Key Partners)
2. Ключевые виды деятельности (Key Activities)
3. Ключевые ресурсы (Key Resources)
4. Ценностное предложение (Value Proposition)
5. Каналы (Channels)
6. Отношения с клиентами (Customer Relationships)
7. Сегменты клиентов (Customer Segments)
8. Стоимость (Cost Structure)
9. Доходы (Revenue Streams)

Бизнес-модель Остервальдера помогает предпринимателям и компаниям визуализировать и анализировать ключевые аспекты своего бизнеса, выявить слабые места и возможности для улучшения, а также создать более целостное и эффективное бизнес-планирование. Этот инструмент часто используется при разработке стартапов, запуске новых продуктов или услуг, а также при проведении стратегического анализа и планирования в рамках существующих компаний.