Глоссарий по маркетингу и продажам

Что такое tripwire

Tripwire (трипвайр) — это маркетинговая стратегия, при которой компания предлагает потенциальному клиенту недорогой продукт или услугу с целью привлечения и заинтересования его, а затем последующего предложения более дорогих и ценных товаров или услуг.

Термин "tripwire" происходит из мира военных терминов, где трипвайр (триппер) — это механизм срабатывания, который активируется при прикосновении или прохождении объекта через проволочный трос. В маркетинге tripwire используется для "срабатывания" потенциального клиента, заинтересовывая его начальным предложением (например, недорогим продуктом или услугой), чтобы затем предложить ему более дорогие и ценные варианты.

Основные принципы tripwire в маркетинге:
1. Привлечение внимания: недорогой продукт/услуга привлекает клиента и позволяет ему познакомиться с брендом.
2. Установление доверия: предложение ценного и доступного продукта помогает установить доверие клиента к компании.
3. Продажа дополнительных продуктов: после приобретения tripwire клиент более склонен к покупке более дорогих и ценных товаров или услуг.
4. Увеличение конверсии: tripwire помогает увеличить конверсию и доход компании за счет привлечения новых клиентов и продаж дополнительных продуктов.

Tripwire является эффективным способом маркетинга для привлечения новых клиентов, увеличения конверсии и установления долгосрочных отношений с клиентами. Создание привлекательного и ценного tripwire предложения помогает компаниям выделиться на рынке и привлечь внимание потенциальных клиентов.