Глоссарий по маркетингу и продажам

Что такое 5W

Метод 5W (Who, What, Where, When, Why) — это инструмент, который помогает структурировать и анализировать информацию для разработки маркетинговых стратегий и тактик. Вот как обычно используются пять элементов метода 5W:

1. Who (Кто): определение целевой аудитории, кто ваша целевая аудитория, каковы их потребности, интересы и характеристики.
2. What (Что): что предлагает ваш продукт или услуга, какие преимущества и особенности они имеют, как они решают проблемы клиентов.
3. Where (Где): где ваша целевая аудитория находится, какие каналы коммуникации они используют, где лучше размещать рекламу.
4. When (Когда): когда лучше проводить маркетинговые активности, какие временные рамки и сроки для достижения целей.
5. Why (Почему): почему ваш продукт или услуга стоит внимания, какие преимущества они предлагают по сравнению с конкурентами, какие ценности они передают.

Используя метод 5W, маркетологи могут более глубоко понять свою целевую аудиторию, продукт или услугу, место и время проведения маркетинговых мероприятий, а также обосновать причины, по которым клиенты должны выбрать их продукт.
Маркетинг